国外的产品设计有其特定的空间功能、规格、颜色搭配方式,国内设计师在组装这些产品时经常破译不出这些符号来。设计图背后的心理密码含义,其实是更大的核心竞争力。这明显是中国橱柜行业的软肋所在,正是因为这些差异存在,某种程度上导致了购买者市场的分化。

“对于顶级的橱柜品牌来说,一个厨房花掉几十万很轻松的。”百安居华北区采购经理李浩说。像著名的上海“汤臣一品”所采用的德国“博得宝”橱柜必然是属于这一类产品。尽管目前人们已经日益重视厨房的品质,然而,进口品牌的橱柜价格一般是国产橱柜的4、5倍,甚至更多。那么,在选择橱柜品牌时,如何找到一个属于自己的平衡点,成为人们必须面对的一个问题。

差异所在

“购买原装进口的整体橱柜,一般都是采用直接订制的方式,要先向国外下订单,订制以后运往国内进行组装,一般需要120天左右。”李浩介绍道。目前国内市场上,比较优秀的国外橱柜品牌主要都是采取这种下订单的全部原装进口的方式销售,包括阿尔诺、博夫曼、ENEX、汉森等等。相对于进口品牌较长的安装周期而言,国内品牌则要短得多。根据店员的介绍,这些橱柜的安装周期一般在1、2个月左右,并且能根据购买者的要求进行调整。

当然,国外品牌与国内品牌的价格差异相当明显。在韩国汉森橱柜的专营店里,有一款橱柜的柜面全部使用钢琴烤漆,每延米价格在2万左右。目前,这类进口品牌的价格一般在每延米6000左右到1、2万元不等。而国内品牌,价格一般从每延米2000左右到四五千元不等。目前销售较好的主要是雅迪尔、海尔、科宝、欧派等品牌。

中国橱柜产业在上世纪90年代随着人们居住条件的改善起步并逐步发展壮大起来,但一直以来,都与国外同类产品存在巨大的差异。正如中国其他行业发展过程的共同弊病,橱柜行业的核心产品形式即橱柜的制作本身的科技含量不高。国产橱柜的台面、五金件等关键材料上主要还是采用杜邦、弗兰卡、BLUM等进口产品。

“可以说,目前国内还没有专门的橱柜以及相关配套设备的研发机构。”李浩说,“基本还是处于对国外产品的模仿阶段。”在整体橱柜的设计方面,国内品牌会将国外的一些作品的颜色、样式、材料等进行复制,但难免会打折扣。资深设计师秋天对此有自己的看法:“国外的产品设计有其特定的空间功能、规格、颜色搭配方式,国内设计师在组装这些产品经常破译不出这些符号来。所以弄出来的产品,看上去也就没有太大的特色了。”这明显是中国橱柜行业的

软肋所在。正是因为这些差异存在,某种程度上导致了购买者市场的分化。

不同的购买市场

实际上,橱柜的购买主要是通过三种方式进行的,由开发商选购进行房屋精装修、装修设计师推荐、自己采购。

而高档楼盘一般都装修好了厨房。“顶级楼盘一般都是从国外直接采购。”李浩说,“阿尔诺、博夫曼等品牌与开发商合作的机会比较多。”

而根据设计师秋天的介绍,早在2001年,他就曾经为一个客户设计装修过原装的柏丽整体橱柜,价格是7万元左右。“德国柏丽是我最早接触的一个国外品牌,在当时这差不多是国内惟一一个原装进口的橱柜牌子。” 秋天后来还为别墅业主设计装修过这个品牌的橱柜。实际上在当时进口品牌缺乏的情况下,对其的需求就已经开始显现出来。尽管价格不菲,韩国橱柜品牌ENEX的店员这样表示对自己产品的信心:“有钱人就会来买我们的产品。”这样一个消费群

体俨然已经存在。

而对于国内品牌来说,区域化的差异也是影响其发展的一个因素。“其实把一种产品复制到另一个地方是比较难的。”李浩说。对于橱柜产品来说,销量多的地方,其相关配套就会好。“举个例子,雅迪尔是一个从上海发展起来的牌子,由于区域发展不平衡的原因,到东北去销售,送货周期长,就遇到很多问题。”一个市场需要相当的时间来培育,才会进入成熟阶段。对于购买者来说,选择国内品牌时,更多的还是停留在购买地方性的品牌的阶段。“在与开发商的合作方面,北京的楼盘在选择橱柜品牌时,也会更倾向于选择本土品牌。”李浩说。

发展中的行业

“这7、8年是家居行业发展最快的时期。”中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长田万良说。目前在我国城市居民家庭中,整体橱柜家具拥有率是6.8%,而调查显示约有29%的城市居民家庭表示,将在今后3年至5年内安置整体橱柜。

而中国的家庭装修理念也导致了对整体橱柜行业的过分依赖。“国外自己动手的能力比较强,而国内在家庭装修方面一般都不会自己动手。”田万良说。另外他还分析到,这也与橱柜行业的标准化程度有关。“比如美国的标准化程度就很高,这样更换接头、插座、脚线等很方便。”

多年来,橱柜国家标准一直空缺,导致产业准入门槛低,业内企业良莠不齐,新产品和新技术研发能力薄弱等众多问题。据悉,今年11月以后,建设部政策研究中心厨卫所早在1999年就已立项的《住宅整体厨房行业标准》将浮出水面。但对行业的实际影响更是需要时间的检验。

在我国橱柜行业,本土品牌可能更占优势,除了最重要的价格因素以外,还体现在劳力成本及供货周期上。而据一位顾客的亲身体验,他在一家意大利橱柜品牌店闲逛时,店员见他无意购买,竟然拒绝给他报价。相比较而言,一些韩国的品牌,如ENEX、汉森等,则更具有亲和力。

由于整体橱柜购买和安装所涉及环节众多,品牌的最终价值体现,还在于人员、服务以及售后的维护等软件质量上,这恐怕是品牌内涵的重点。

记者：胡芳洁