也许洋客户的需求要比那些极力想让自己项目国际化的开发商想象得要简单明了。

“来到这里之前,我已经看了很久了。这里的环境很漂亮,就像我在奥地利家中的大花园。旁边的一个项目也不错,只是那里实在是太吵了,而这里不同,很安静。Lily说,“other places are good, but this one is the best(别地方也不错,而这里是最棒的!)。Lily是奥地利人,一个5岁孩子的母亲,目前在使馆区工作。

为了能听懂,我要求Lily的英语语速尽量放慢。不远处,她的孩子正和另2个孩子在玩,其中孩子一个白皮肤、脸上和身上的衣服上满满地印着美国国旗的图案,而另一个是卷发的黑人小孩。3个孩子们正在海晟的中心广场进行足球赛。“来这里看房时,房东告诉我,已有法国人和荷兰人看过,估计周末就能成交。我对这里很满意,就决定租了下来。不过,遗憾的是北京的空气污染太严重,楼太高了。

像Lily这样明确的选择对于海晟的开发商来说当然是求之不得的。在CBD或者更广泛的区域内,绝大部分公寓或者写字楼项目实际上都想吸引类似Lily或者她所在的公司作为主要客户。这也是所谓“国际化”在北京楼市极度泛滥的一个基本心理因素。不过,当各式各样的楼盘以“国际命名时,地段、科技、豪华成为开发商的主打牌。他们似乎忘记了外籍客户也是普通人,不是只喜欢地段的投资者,更首先要舒服。

“我是奥地利人,我不习惯这里的北美式园林设计风格,但是我喜欢这里的环境,这里的设施很便利。Lily说。海晟地处喧闹的东直门,但由于是个纯粹的居住社区,所以很安静。2.8的容积率,40%的绿化率,让整个社区充满了园林式式的梦幻感觉。里面的游泳池都是蓝色大玻璃笼罩,躺在长椅上,懒洋洋地享受午后暖暖的太阳,而不必担心空气的污染。

“这里很便利” Lily说。“我在家给物业打电话就可以买到机票,出门他们还帮我预约好了餐厅和包间。出租车在门口就有;我回来的时候,干净的衣服送到了我的手中。这里的物业我基本满意,就是他们太没有效率了,换一个电灯都需要我等半天。Lily说。

便利和效率一旦被体会,便会迅速在有着共同需求的人群中间快速传递。Lily说,像她这样来这里租房的外籍人还不少。她的邻居们和她一样,大多是外企在中国的高管和华裔。她估计,他们的总数已经达到了总住户的1/3,附近的中国人都知道这里是个外国人聚居的社区。

“租海晟房子的80%是外国人”,在社区网站论坛上活跃的尹艺平说。谈起公寓租售,他便娓娓道来。

尹艺平说,这里是典型的外籍人士聚居的地区,外籍人常去的三里屯、雅秀市场距步行不到15分钟,中国业主、物业甚至幼儿园,大多可以中英文的对话。这样国际化的社区,引得一位在顺义区工作的美国人硬是不怕每天遥远的路程而定居这里。而这里的户型和配套设施也按照国际流行的欧美风格设计:大客厅、小卧室的户型,10平米落地式窗户,主卧独立的卫生间,造价不菲的烤箱。整个房间宽敞、明亮、温暖。大客厅功能复合:年轻人周末在这里相会、聚餐。独立的卫生间把干湿区隔开。昂贵的烤箱专门为喜欢食面包、鸡腿的欧美人设计。壁灯、盆景让大厅不露豪华却感舒适。南北通透,设计均好让每户都得到阳光的照耀。“中国的毫宅在硬件上已经和外国没有差别,差别在于软件,而这种软实力往往是最难学习的。“华高莱斯企划部邓建平说,“软件氛围的塑造恰恰是豪宅和普通住宅的根本差别,这就像电脑:硬件都是一样的,但是你装什么样的系统,他能运行什么样的程序。成业行地产顾问拓展部部长肖宇告诉记者,目前,中外对外交流增加,人们的视野和审美眼光已经了根本变化,单纯的硬件的豪华已经不能满足人们对于更高生活品质的追求了,人们对于豪宅公寓的更多的要求在它的环境、设计、物业、服务等等方面,尤其是人文的因素越来越多。

海晟获得洋人的青睐而成功,它同样也成就了国内的投资者。Lily的房东是个中国人,和这个社区其他中国人一样:买下这里的公寓,然后出租给外国人以获得可观的收益。他经常上社区的网站,从那里他知道最近房租价格,并参照这些把房子租给外国人。

尹艺平也因为海晟收获颇丰。他分析,不同需求的人来对公寓的要求不同,而投资者最看重的是地段。而海晟处于CBD附近的使馆区和新使馆区,这里外籍高管和中国在外企的管理人员云集,而周围的住宅项目只有东湖别墅和东环广场,这些高端项目的价格把海晟的价格抬了不少。

“我梦想的是另一种公寓生活:我需要的一切,一个电话马上就能OK。尹艺平说。

中国的豪宅在硬件上已经和外国没有差别,差别在于软件,而这种软实力差距甚大。软件氛围的塑造恰恰是豪宅和普通住宅的根本差别,这就像电脑硬件都是一样的,但是你装什么样的系统,他能运行什么样的程序。

记者│赵鸿涛　报道